Thị trường cơ sở Pickleball đang trải qua một đợt "thanh lọc" dữ dội, khi nhiều sân bãi giảm giá mạnh để tìm kiếm chủ mới.
Đối với những câu lạc bộ Pickleball không tạo ra lợi nhuận bền vững, ổn định, việc tìm người mua sẽ trở thành một thách thức lớn. Ngay cả khi tìm được, người mua tiềm năng cũng có thể chỉ đưa ra mức giá thấp hơn nhiều so với số vốn bạn đã đầu tư vào tường, sân bãi hay hệ thống chiếu sáng. Với kinh nghiệm lâu năm trong ngành, từ việc đồng sáng lập Pickleball Central từ năm 2006, Pickleball Station – một trong những cơ sở Pickleball trong nhà đầu tiên tại Mỹ, cho đến Hiệp hội Cơ sở Pickleball và Padel Quốc tế (IAPPF) hai năm trước, tôi đã chứng kiến nhiều thăng trầm của thị trường này.
Thực tế phũ phàng: Giá giảm sâu, người bán "chớp mắt"
Trong suốt hai năm qua, các danh sách rao bán cơ sở Pickleball trên BizBuySell, một trong những sàn giao dịch trực tuyến lớn nhất cho doanh nghiệp nhỏ, đã kể một câu chuyện nhất quán: giá chào bán lạc quan, thông tin tài chính mỏng manh và thời gian chờ đợi dài đằng đẵng. Tuy nhiên, chỉ trong 10 tuần gần đây, đã có chín cơ sở Pickleball trên khắp nước Mỹ đồng loạt cắt giảm giá chào bán. Mức giảm không hề nhỏ, điển hình là 39%. Thậm chí, hai cơ sở đã giảm giá hơn một nửa. Một câu lạc bộ trong nhà ở Florida "hạ cánh" từ 1,5 triệu USD xuống còn 600.000 USD chỉ trong một lần điều chỉnh. Không một danh sách nào tăng giá. Đội ngũ của chúng tôi tại IAPPF đã ghi nhận mọi danh sách vào cuối tháng 6 và kiểm tra lại vào đầu tháng 9, cho thấy rõ ràng một sự điều chỉnh đang diễn ra đối với định giá cơ sở.
Khi kỳ vọng gặp thực tế: Bốn cơ sở, một giá ảo
Một câu chuyện đáng chú ý khác trong dữ liệu này liên quan đến bốn danh sách từ cùng một nhà môi giới. Đầu năm nay, các cơ sở trong nhà ở Florida, Maryland, Michigan và Nam Carolina đồng loạt được đưa ra thị trường với mức giá chính xác là 1,5 triệu USD. Bốn tòa nhà, bốn thị trường khác nhau, nhưng lại cùng một mức giá. Rõ ràng, đây không phải là một định giá dựa trên thực tế mà chỉ là một mong muốn viển vông. Đến cuối tháng 8, cả bốn cơ sở này đều được đổi tên, định giá lại và lần đầu tiên công bố thông tin tài chính. Khi các con số được công khai, mức giá đã đi theo đúng những gì các chỉ số tài chính chỉ ra: 600.000 USD, 860.000 USD, 915.000 USD và 1 triệu USD. Đó là điều tất yếu xảy ra khi một cơ sở được định giá sát hơn với hiệu suất hoạt động thực tế của nó.
Bùng nổ rồi... "rung lắc": Bài học cho người tiên phong
Sự bùng nổ của Pickleball đã kéo theo làn sóng các nhà đầu tư tiên phong đổ xô vào thị trường, nhanh chóng chiếm giữ các vị trí đắc địa, ký hợp đồng thuê mặt bằng và xây dựng các câu lạc bộ hoành tráng. Tốc độ có thể mang lại lợi thế, nhưng đôi khi cũng đi kèm với cái giá phải trả. Việc "nhanh chân" đôi khi khiến các nhà đầu tư bỏ qua việc thẩm định kỹ lưỡng về khả năng sinh lời, chi phí vận hành hay biến động thị trường. Giờ đây, những người đầu tiên đang phải đối mặt với một cuộc "rung lắc" mạnh mẽ, nơi những kỳ vọng lạc quan ban đầu đang bị thực tế thị trường định hình lại một cách phũ phàng. Đây là bài học đắt giá về tầm quan trọng của chiến lược và tầm nhìn dài hạn, chứ không chỉ dừng lại ở sự hứng khởi ban đầu.
Lớn không có nghĩa là an toàn: Các "ông lớn" cũng đổ máu
Thị trường chứng minh rằng "lớn hơn" không đồng nghĩa với an toàn hơn. The Pickleball Academy, một chuỗi gồm năm địa điểm ở Florida, Georgia và Nam Carolina, đã phải cắt giảm giá từ 4,5 triệu USD xuống còn 2,15 triệu USD. Mức giảm 2,35 triệu USD này là một con số khổng lồ và đây cũng là danh sách được rao bán lâu nhất mà chúng tôi theo dõi. Thông điệp rất rõ ràng: người mua sẽ không trả giá cao chỉ vì bạn có nhiều địa điểm. Ngay cả các nhà điều hành nhỏ hơn cũng đang phải cắt giảm. Một cơ sở tám sân với quầy bar ở Staten Island đã giảm từ 699.000 USD xuống còn 399.000 USD. Một câu lạc bộ ở Harris County, Texas, cũng giảm từ 150.000 USD xuống 95.000 USD. Từ Florida đến Minnesota, từ các địa điểm đơn lẻ đến các nhóm đa địa điểm, người bán đang phải thiết lập lại kỳ vọng của mình sau giai đoạn "sốt vàng" Pickleball.
Thị trường Pickleball đang bước vào giai đoạn trưởng thành hơn, đòi hỏi sự đánh giá thực tế và chiến lược kinh doanh bền vững. Đây là lúc các nhà đầu tư cần nhìn nhận lại giá trị thực của cơ sở, thay vì chỉ dựa vào những kỳ vọng thổi phồng. Đối với những ai đang có ý định tham gia vào lĩnh vực này, hãy chuẩn bị tinh thần cho một cuộc chơi dài hơi, nơi sự minh bạch tài chính và hiệu quả hoạt động mới là yếu tố quyết định sự thành công.